楷模档案

刘健远,香港酒市场HK Wine Market董事长,大中华区青年创业家总会创会会长香港年青人问题顾问协会会长大湾区青年总会理事,香港社区调解中心专业会员香港旅馆业协会会员和谐香港约章成员香港智库成员民建联赞助会员香港英德同乡联会核心会员

取于斯,用于斯,这是刘健远的人生格言。“企业家是社会财富的创造者,我们的平台、财富、资源既然来自于社会,自然也要用于社会。”


楷模小传

酒中谪仙,人中豪杰

刘健远,香港酒市场HK Wine Market董事长,大中华区青年创业家总会创会会长香港年青人问题顾问协会会长大湾区青年总会理事,香港社区调解中心专业会员香港旅馆业协会会员和谐香港约章成员香港智库成员民建联赞助会员香港英德同乡联会核心会员

取于斯,用于斯,这是刘健远的人生格言。“企业家是社会财富的创造者,我们的平台、财富、资源既然来自于社会,自然也要用于社会。”

    出身贫寒,自力更生

刘健远,1976年出生于香港,祖籍广东清远,据刘远家族祠堂记载,其家族源头最早可追溯到汉高祖刘邦;到明清朝时,祖先刘漳得到封地后,方才迁到了广东清远,并在此定居;二战时间,刘远的祖父刘荫开正式携家族整体搬到香港

远的父亲是公务员,因此全家可以居住在编配的公共房屋,还上了贵族学校。“但是同学家都是非富即贵,而且我却只能步行八条街。”为了补贴家用,刘远很早就到社会上打工。“那时候家里穷,我做过各种各样的工”,刘远回忆说。远很小就明白了“穷不过三代,富不过三代”的道理,并养成了乐观向上、积极进取的人生态度。“环境对于我们人生的发展的影响是巨大的,但是真正决定一个人人生高度的,却是他的性格和品格。”

高尔基说,社会是一所大学,我们就要像在学校读书一样,继续在社会这所大学里同样成为优秀的学生。1997年,21岁的刘远正式踏入了这所大学。作为亲身经历香港回归祖国的年青一代,刘远早就意识到,随着香港与大陆的经济文化联系愈来愈紧密,“懂中文”也将成为以后香港人必备的一项基本技能。然而当时的刘远对中文却是一窍不通,不仅不能说,而且还听不懂。因此,刘远在工作学习之余,也开始努力自学中文。“现在我的中文还算可以,日常的听、读、写不是问题”,刘远自豪的说。

人有知学,则有力矣。出身穷苦之家的刘远比大多数人都懂得学习的重要。刘远曾说,养千秋正气而立事,学一技之长以傍身,这是老祖宗给我们传下的智慧。为了提升自己,刘远除了在工作中汲取经验和智慧,还专门到“香港专上院校”去进修,学习餐饮专业。民以食为天。生意做遍,不如卖饭。刘远希望今后能够在餐饮业打拼出一番天地。

在此期间,刘远不仅了解到了很多葡萄红酒、葡萄红酒以及诸多烈性白酒的知识,还敏锐的意识到了酒水行业蕴藏的巨大商机。“人们对酒水的依赖性很大,除了很多场合需要酒水的供应以来,人类自身对酒水的需求也非常旺盛。”因此,刘远毕业以后,选择的第一份工作就是酒类营销。除了把学到的知识活学活用到工作中,刘远还接触到了很多爱酒人士,并从他们那里学到了更多酒水行业知识,如餐桌酒文化、品酒心得等等。

首次创业,明悟得失

2003年,27岁时的刘远开始了人生的第一次创业。在1994年以前,人们提到的游戏一般指的是“家庭视频游戏机”,如《魂斗罗》、《坦克大战》等,这些游戏其实都是舶来品,而此时中国的游戏产业尚未起步。1994年,被誉为“中国内地游戏产业元年”。这一年,在中国北京诞生了第一款自主研发的游戏。此后直到1999年,中国游戏产业发展迎来了第一个高峰,一批国产原创游戏在此期间纷纷上市,并成就了一大批游戏富商。

2003年,国内网络游戏开始兴起,嗅觉敏锐的刘远从中看到了商机。他找到自己两个儿时的伙伴,一个快递员,一个富二代,兄弟三人都没有创业的经验。但是三人在定下目标后,就迅速积攒基金开始行动。短短一周时间,刘远他们就靠炒卖游戏赚取到了人生的第一桶金——100万。

面对突如其来的成功,刘远欣喜若狂,特别是对于自己的想法也愈加自信,他迫切希望获得更大的成功。于是,刘远在没有事先进行市场调查研究的情况下,便迫不及待的筹集资金,铺设新店面进行业务扩张。“当时我就告诉我的两个伙伴,我们要把店铺打造成为大商场那样的名店,要把我们的店面做成公司集团。”但是由于缺乏创业经验,再加上成本管控无序,刘远很快便遭遇了人生的第一次“滑铁卢”。“虽然后来我们把店铺转租及时止损,并且也赚到了丰厚的金钱,但是就创业本身来说,我们还是失败了”,刘远这样评价。

生意失败以后,刘远并没有灰心和沮丧,而是不断尝试食品速递、货物运输等新的领域。尽管结果不尽如人意,但是刘远却从中领悟到了“幸运和时势只是一时,唯有勤奋和诚实才是成功唯一的捷径”的真谛。“我的一位叔叔曾告诫我,做生意首先要搞好三个头:一个租,一个货,一个客,后来还经常让我向他推销一些产品,来锻炼我的销售能力。”除了长辈,刘远也会从同辈朋友中汲取营商的智慧。“这里我要特别提到一个人——我的恩师萧老板。他其实是我的一个老同学,同时也是一个富二代。他告诉我做生意不能谈感情,更不能感情用事,这一点令我受益终生。”

2013年,正在做速递生意的刘远与肖老板偶然相遇,通过交谈两人彼此相互了解了各自境况。“当时肖老板就对我说,速递生意不适合你,太屈才。人不能永远呆在自己的舒适区,要勇敢走出去,闯一闯,拼一拼。”在肖老板的建议下,刘远开始涉入酒水行业,并最终成立了“快乐就业”。2013年的互联网产业已经相当发达,特别是电子商务已经在中国市场头角峥嵘,展现出了蓬勃的生命力。经过反复考量,刘远向合伙人建议把酒水拍卖转移到线上,搭建酒水类的网上拍卖平台。一方面,可以通过网络的力量汇聚更多的爱酒人士,提高产品拍卖价格;另一方面,也可以免去店面租赁以及酒水仓储成本。三个月后,刘远和朋友的销售业绩已过百万。

为了提升自身的专业能力,同时增进自己对各种酒类尤其是西方名酒的了解,刘远还专门到轩尼诗学院”进修学习。刘远表示,其实我们大部分人都是普通人,没有家族父荫,也不认识什么达官贵人,想要获得成功,除了一点点运气,更多的还是要靠自己本身的学识、眼光、专注与努力。“创业的道路注定是崎岖不平的,面对各种各样的难点、痛点,拦路虎,绊脚石,我们只有坚定目标,坚守信念,同时还要积极提升自己,认真应对,才能直面困难,解决困难,才能赢得胜利,搏击灿烂的明天。”

运筹帷幄 再创辉煌

2016年,刘远从轩尼诗学院毕业,并获得了雅虎网2016年度拍卖铜奖。同年,刘远正式注册成立了香港酒市场”(HK Wine Market 此时的智能手机早已普及,各类型APP软件也如雨后春笋,遍地开花,这也让正在面临市场困境的刘建远看到了破局的曙光。“APP商业软件将会是未来网络营销的又一个风口。”2017年,“香港酒市场”发布同名APP软件——“HK Wine Market”(香港酒市场

“香港酒市场”是一个多功能的酒类平台,全年二十四小时无休。主要提供:1、传统酒类销售2零售酒类速递到家3批发各项酒类都各类餐厅酒吧食肆4协助有兴趣入行人士入口各项酒类5与外国酒商合作发展香港市场6各项酒类推广发展合作7各项酒类上架服务8酒类一条龙销售服务9专业酒类网上推广10专业酒类运输十大类服务。

据刘远介绍,在APP发布初期,软件后台的负面评论占点击量的比率很高,客户转化率也仅有1%。“产品的销量与产品的覆盖面积成正比,要想把销量做上去,我们首先要做的就是把产品的覆盖面积做的够大够广,而这些前期投入是我们必须要做的,所以我无条件支持。”同时,刘远还认为:优质的产品,以及至诚的服务才是赢得客户的关键。为了提升平台及品牌的真实性和客户信誉度,刘远与行业内几个著名的价格网站以及百货网络平台合作,通过电视宣传等方式,树立了自身货真价实、童叟无欺的品牌形象。目前,“香港酒市场”上的葡萄酒依然采用进口,并设置了配送服务。“不论是零售商、酒店、餐厅还是大小宴会,我们都会为客户精挑细选合适的酒”。

此外,刘远的多平台、多渠道策略还有一个非常重要的优势,那就是平衡奉献,提升企业的抗打击能力。“以新冠疫情为例,疫情爆发后,很多实体企业遭受到了灭顶性打击,很多企业步履维艰,濒临破产。但是我们通过电脑端和手机端网络销售平台,总业务量却开始强劲上升”,刘远介绍到。

如今,刘远已基本确立了以平台为核心,以“加盟合作”为基础的发展模式。刘远和合作伙伴们通过洽谈合作,制定短中长期规划,吸纳知名酒产品或者店铺加盟等方式,现已基本实现了互利共赢。良好的信誉和对质量严格的把控,让刘远拥有了很多高质量合作客户:包括香港大型电视台香港贸易发展局香港知名大酒行香港大型到会公司;合作商会包括:香港葡萄酒评审协会大湾区青年总会大中华青年创业家总会赞助商包括民主建港协进联盟博爱堂服务中心天使行动等。

俗话说,财不入急门,福不入偏门。40年人生与创业经验,让刘远深刻认识到:一个人的成功决不能靠运气,而是要靠学识、眼界与努力。在刘建远的主导下,香港酒市场”先后获得了获得2018 Play Store /App Store HK Wine Market酒类搜寻最高第一名2019 RBHK House Wine Awards 红酒(优异奖)2020 RBHK Awards红酒(铜奖)等多项大奖。

对于“香港酒市场”的未来发展规划,刘远也有着清晰的规划。“当前,国家出台了很多促进企业发展,推动消费升级的政策和措施,作为香港的企业,我们非常关注国家在大湾区的发展。我相信未来大湾区在不久的将来将会迎来飞速的发展,会有更多的中产和富有阶层出现,这些人都非常注重生活品味,对葡萄红白酒以及烈酒的需求一定是有增无减。因此,下一步我准备将生意扩展到大湾区,甚至是大陆地区各个省会城市”,刘远满怀信心的说。

热爱生活,兴趣广泛

勤俭节约,与人为善。工作之外,刘健远的日常生活非常朴实,厉行节俭,与普通人无异。他有三大的爱好:爬山、读书、上网。刘健远这样解释:爬山可以锻炼人的毅力,强健人的体魄;看书可以丰富自己的学识,提升自身的素养;上网可以了解社会上的最新动态和最新科技,与时偕行,方能趋势变通。“人可一日无食,但不可一日无书。人只有不断学习,不断提升自我,才能不被社会所抛弃,不被时代所淘汰。”

刘健远的知识领域甚广。除了酒水行业,刘健远平日还关注和思考一些关于天文地理、人文宗教、生命科学等领域的知识或话题。“说起来很难让人相信,我虽然信仰基督教,但是我能轻松背诵《般若波罗蜜多心经》”,刘健远笑着说到。但是如果要提到酒水本行业,刘健远却异常谦虚。刘健远表示,他只是一个酒佬,并不是什么专家,如果真的有和酒水相关的问题,可以和他相互探讨。“如果我们两个探讨不出来结果,我还可以找一些自己熟识的专家朋友帮忙”,刘健远笑着说。

此外,刘健远还经常会有一些奇思妙想。比如对于城市管理系统,他还曾发明了一种“颜色标识法”来帮助相关政府部门搜集社会的各种资料信息。“我是一个计划性很强的人,习惯于按照日程规划做事。比如我决定要了解一件事情,并且制定了详细的学习规划,那么我一定会按照规划实行下去,直到学会弄懂为止。”

关注青年,回报社会

创业艰难,几经成败。成功后的刘健远更加关注青年人的创业。“这是一条注定充满崎岖和艰辛的路途,坚持下去就一定成功,但是大多数人都倒在了半途”。为了让新进的创业青年少走一些弯路,多一些成功的可能,刘健远与战友一起发起成立了“大中华青年创业家总会”。

据刘健远介绍,“大中华青年创业家总会”是由年龄介于18至60岁积极的创业家组成,主要宗旨为:广泛团结大中华区各地优质创业青年,鼓励及协助他们创业交流,为香港和祖国的繁荣稳定与发展做出积极贡献。刘健远对“大中华青年创业家”的定义是:热爱国家,并有志投身于大中华区,成为各行各业的领头精英的青年人。刘健远和他的伙伴们以“大中华青年创业家总会”为支点,将各社会界别的创业家聚集在一起,并连接大中华区志同道合的年轻人,通过“以老带新”的方式,将技能知识、共识决策、目标理念、权利义务一代代传递下去,以期共建一个良好的商会环境。

“一个人的路途太过艰辛,如果能够得到别人善意的指导和帮助,或许会轻松一些。”作为“大中华青年创业家总会”的创会会长,刘健远希望能够通过这个平台,把前辈们自己的创业经历、经验,以及宝贵的资源、人脉分享给年轻的创业者,帮助他们踏上人生成功之路。“青年人国家的未来,民族的希望。身为企业家,我们要在实现个人人生理想和价值创造的基础上,多做一些利国利民的事情”,刘健远由衷的说。

结语

生活的意义在于自我的成长,生命的价值在于与他人分享。有的人生而富裕,却始终不务正业一事无成;有的人生而贫寒,却用勤劳和汗水把生活装点成了华丽的诗篇。显然,刘远就是那个懂得生活意义,善待生命价值的浪漫诗人。他用自己的勤奋努力和实际行动,向我们展现了香港企业家独有的睿智和普世价值。


楷模荣誉

获得华人楷模·2021年度楷模人物

HK Wine Market荣获华人楷模·2020行业领导品牌

香港酒市场2018 Play Store /App Store HK Wine Market酒类搜寻最高第一名

2019 RBHK House Wine Awards 红酒(优异奖)

2020 RBHK Awards红酒(铜奖)等多项大奖。


楷模事业

华夏商业领袖俱乐部副主席

香港酒市场HK Wine Market董事

大中华区青年创业家总会创会会长

香港年青人问题顾问协会会长

大湾区青年总会理

香港社区调解中心专业会员

香港旅馆业协会会员

和谐香港约章成员

香港智库成员

民建联赞助会员

香港英德同乡联会核心会员


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